- Đảm bảo bộ phận đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh thu và thị phần được giao theo tuần, tháng, quý, năm

- Lập kế hoạch và Triển khai Kinh doanh cho nhân viên kinh doanh thương mại

- Nghiên cứu thị trường, theo dõi hành vi của đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để nhạy bén nhận diện cơ hội mới.

- Cụ thể hóa mục tiêu doanh số của công ty thành kế hoạch hành động chi tiết cho từng nhân viên trong nhóm.

- Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với các khách hàng chiến lược

- Quản lý và Giám sát hoạt động hàng ngày

- Theo dõi sát sao tiến độ thực hiện KPI của từng nhân viên (số lượng cuộc gọi, cuộc gặp, tỷ lệ chốt đơn, doanh thu thực tế).

- Hỗ trợ nhân viên cấp dưới trong việc đàm phán, thương thảo và chốt các hợp đồng thương mại lớn hoặc có tính chất phức tạp.

- Tổ chức các buổi đào tạo để hướng dẫn nhân viên mới về sản phẩm, kỹ năng giao tiếp.

- Tổng hợp dữ liệu, phân tích hiệu suất và làm báo cáo kinh doanh định kỳ gửi lên Giám đốc kinh doanh kèm theo các đề xuất cải thiện.

- Quản lý công nợ khách hàng và báo cáo tiến độ thanh toán cho giám đốc kinh doanh.

* Kinh nghiệm / Kỹ năng chi tiết:

- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, Ưu tiên ứng viên trong các ngành: thiết bị kỹ thuật, MEP, HVAC, máy phát điện, cơ điện, máy móc công nghiệp

- Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương

- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thương lượng tốt;

- Kỹ năng quản lý nhóm

- Kỹ năng giải quyết vấn đề;

- Kỹ năng lập kế hoạch công

- Nhiệt tình, năng động, minh bạch và tính cam kết cao

- Trung thực, hòa đồng

TRƯỞNG BỘ PHẬN KINH DOANH B2B

Mô tả công việc