Giám Đốc Kinh Doanh

1/ Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc CT Home về chiến lược phát triển kinh doanh toàn Công ty

- Đề xuất chiến lược kinh doanh, chính sách bán hàng phù hợp với định hướng phát triển của CT Home trên toàn bộ danh mục dự án.

- Tham mưu các chính sách bán hàng, phát triển thị trường và phát triển sản phẩm.

- Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh, tối ưu nguồn lực và ngân sách.

2/ Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh cho toàn bộ danh mục dự án của CT Home

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo năm/quý/tháng cho toàn bộ các dự án của Công ty.

- Xây dựng chiến lược Go-to-Market cho từng dự án, phù hợp đặc thù sản phẩm và phân khúc khách hàng.

- Nghiên cứu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh để đề xuất giải pháp phù hợp.

3/ Tổ chức, điều hành hoạt động kinh doanh và chịu trách nhiệm kết quả bán hàng của toàn Công ty

- Xây dựng chỉ tiêu doanh số, KPI và kế hoạch bán hàng cho từng dự án/phòng ban trực thuộc.

- Quản lý hệ thống bán hàng, đại lý phân phối và đối tác chiến lược trên toàn bộ danh mục dự án.

- Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh từng dự án và đề xuất giải pháp cải thiện kịp thời.

4/ Quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh của từng dự án cụ thể

- Xây dựng kế hoạch bán hàng theo từng giai đoạn của mỗi dự án.

- Kiểm soát tiến độ triển khai Launching, Opening Sale và các chương trình bán hàng của từng dự án.

- Phối hợp Ban Marcom Tập đoàn để triển khai chiến dịch truyền thông, quảng bá hỗ trợ bán hàng cho từng dự án.

5/ Thiết lập và phát triển hệ thống đối tác phân phối, đối tác tài chính chiến lược

- Xây dựng và phát triển mạng lưới đại lý phân phối, sàn giao dịch, đối tác đầu tư trên toàn bộ hoạt động kinh doanh của CT Home.

- Đàm phán, ký kết và quản lý hiệu quả các đối tác kinh doanh, đối tác tài chính - ngân hàng.

- Chỉ đạo Ban Phát triển Đối tác xây dựng, duy trì quan hệ với các cơ quan, tổ chức và đối tác liên quan.

6/ Điều hành các Phòng/Ban trực thuộc Khối Kinh doanh CT Home

- Phân công, điều phối công việc của các đơn vị trực thuộc (Phòng Kinh doanh dự án, Ban Phát triển Đối tác, Phòng Chăm sóc khách hàng bán hàng...).

- Quản lý ngân sách, KPI và hiệu quả hoạt động của từng đơn vị.

- Tổ chức họp điều hành, đánh giá hiệu suất và cải tiến quy trình vận hành.

7/ Xây dựng đội ngũ và phát triển năng lực nhân sự Kinh doanh

- Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên và tiêu chuẩn năng lực cho Khối Kinh doanh.

- Tham gia tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kế thừa.

- Đề xuất cơ chế đánh giá, khen thưởng và phát triển nhân tài.

8/ Quản lý ngân sách và hiệu quả tài chính hoạt động kinh doanh

- Lập, kiểm soát ngân sách kinh doanh (chi phí bán hàng, hoa hồng, sự kiện) của toàn Công ty hằng năm/quý.

- Kiểm soát chi phí bán hàng trong hạn mức ngân sách được phê duyệt.

- Báo cáo hiệu quả tài chính hoạt động kinh doanh định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc.

* Kinh nghiệm / Kỹ năng chi tiết:

- Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên.

- Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh doanh Bất động sản, Kinh tế, Tài chính hoặc các chuyên ngành liên quan.

* Kinh nghiệm

- Có tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh Bất động sản.

- Có ít nhất 05 năm đảm nhiệm vị trí Giám đốc Kinh doanh, Sales Director hoặc vị trí quản lý tương đương tại các Chủ đầu tư/sàn giao dịch Bất động sản có quy mô tương đương hoặc lớn hơn.

- Đã trực tiếp quản lý, điều hành kinh doanh thành công nhiều dự án Bất động sản (không giới hạn ở một dự án đơn lẻ), với danh mục dự án đa dạng về phân khúc.

- Có kinh nghiệm xây dựng, quản lý hệ thống đại lý phân phối và đội ngũ kinh doanh quy mô lớn.

* Ngoại ngữ: Thành thạo tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết) là một lợi thế.

* Tin học

- Thành thạo Microsoft Office.

- Thành thạo các phần mềm quản trị kinh doanh, CRM và công cụ phân tích dữ liệu.

* Kỹ năng

- Kỹ năng lãnh đạo, điều hành và phát triển tổ chức quy mô lớn.

- Kỹ năng hoạch định chiến lược kinh doanh đa dự án.

- Kỹ năng quản trị hệ thống phân phối và đối tác kinh doanh.

- Kỹ năng đàm phán, thương lượng và phát triển đối tác.

- Kỹ năng phân tích thị trường, dữ liệu và ra quyết định.

- Kỹ năng quản trị sự thay đổi và xử lý tình huống.

- Khả năng giao tiếp, thuyết trình và truyền cảm hứng.

- Khả năng làm việc dưới áp lực cao.

* Kiến thức liên quan

- Có kiến thức chuyên sâu về thị trường Bất động sản, kinh doanh và phân phối sản phẩm.

- Am hiểu pháp luật về kinh doanh Bất động sản, đầu tư và hợp đồng mua bán.

- Am hiểu về quản trị hệ thống bán hàng, kênh phân phối và đối tác tài chính - ngân hàng.

- Có kiến thức về quản trị tài chính, quản trị ngân sách kinh doanh.

* Các tố chất cần thiết khác

- Tư duy chiến lược và tầm nhìn dài hạn.

- Chính trực, trách nhiệm và quyết đoán.

- Khả năng đổi mới, sáng tạo và thích ứng nhanh.

- Có tinh thần tiên phong, chịu được áp lực công việc cao.

- Tác phong chuyên nghiệp, khả năng tạo ảnh hưởng và xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả.